اخبار
بازار ماشینآلات در دست تولیدکنندۀ چینی است
گفتوگو با مهندس وحید فرتاشوند، مدیرعامل شرکت فراصوت تجهیز ایرانیان
شرکت «فراصوت تجهیز ایرانیان» فعالیت خود را بهصورت حقیقی در دهه 1380 شروع کرد. در این شرکت پروژههای متعددی از جمله افزایش بهرهوری و استخراج نفت از چاه انجام میشود. همچنین در سال 1398 با ورود بیماری کرونا بهکشور و نیاز جامعه به ماسک، این شرکت شروع به ساخت تجهیزات و ماشینآلات تولید ماسک کرد و از یک شرکت حقیقی به یک شرکت حقوقی و یک تیم گسترده تبدیل شد. شرکت فراصوت تجهیز ایرانیان هماکنون در حوزه طراحی و ساخت تجهیزات و ماشینآلاتی فعالیت میکند که در آنها از تکنولوژیهای اولتراسونیک توانبالا استفاده میشود.
تمرکز بر تامین تجهیزات در بازار داخلی
مهندس وحید فرتاشوند، مدیرعامل شرکت فراصوت تجهیز ایرانیان دربارۀ ماشینآلات تولیدی این شرکت گفت: «در شرکت ما تجهیزات صنعتی و پزشکی تولید میشود که به چند مورد از آنها اشاره میکنم؛ دستگاههای جوش فلز که برای اتصال ورقهای نازک فلزی مانند آلومینیوم، مس، برنج و سیمهای فلزی مورد استفاده قرار میگیرند، دستگاه جوش پلاستیک اولتراسونیک که برای اتصال قطعات پلاستیک در حوزههای مختلف اعم از تجهیزات پزشکی، خودرو، صنایع بستهبندی و لوازم خانگی کاربرد دارد و همچنین انواع دستگاههای هموژنایزر اولتراسونیک که سرعت فرآیند کار را افزایش میدهند و در فرآیند استخراج عصاره گیاهان، افزایش برداشت نفت از چاه یا تسویه فاضلاب استفاده میشوند.»
وی افزود: «از دیگر تولیدات ما، کلاههای یکبار مصرف پزشکی هستند که این کلاهها در صنایع بهداشتی، رستورانها و سالنهای زیبایی، آزمایشگاهها و... نیز کاربرد دارند. همچنین میتوان به کاترهای اولتراسونیک نیز که برای بٌرش مواد نرم مانند: مواد غذایی، کیک، پنیر، گوشت و... استفاده میشود نیز اشاره کرد.»
او ادامه داد: «شرکت فراصوت تجهیز ایرانیان دارای گستردهترین سبد محصول دانشبنیان مبتنی بر تکنولوژی اولتراسونیک در کشور است. این شرکت در تلاش است که نیازهای صنایع داخلی مانند صنایع خودرویی، داروسازی و صنایعی که تولید آنها بهدلیل وجود تحریمها با مشکل مواجه شده را برطرف و تجهیزاتی که از کار افتاده را مجددا احیا کند و به چرخه تولید بازگرداند.»
این مدیرعامل با اشاره به مشتریان متعدد خود گفت: «ما به شرکتهای زیادی از جمله مپنا، شرکت الکترونیک خودروی شرق، شرکت داروسازی ثامن، شرکتهای تولیدکننده قطعات صنعتی و دانشگاههای امامحسین، امیرکبیر و خواجهنصیر محصولات و تجهیزات ارائه کردهایم.»
او افزود: «عمده تمرکز ما در تولید محصولات، تامین تجهیزات در بازار داخلی است و در حال حاضر صادراتی انجام نمیدهیم اما قصد رقابت با برندهای اروپایی را داریم که بتوانیم محصولات خود را جایگزین محصولات آنها کنیم. زیرا این توانایی را داریم که براساس نیاز مشتری محصولات را طراحی کنیم و بسازیم.»
دارا بودن مزایایی چون سبد محصولات گسترده و خدمات پس از فروش
مهندس فرتاشوند با اشاره به اینکه یکی از مهمترین ویژگیهایی این شرکت داشتن سبد محصولات گسترده است گفت: «مشتریان با خیال آسوده محصولات ما را خریداری میکنند زیرا مطمئناند که امکان خرید محصولات دیگر از این شرکت وجود دارد. بهعلاوه برای هر کدام از این محصولات رقیبانی در سراسر جهان از جمله کشورهای اروپایی، چین و آمریکا پیدا میشود.»
او اضافه کرد: «یکی از مزایای مهم شرکت ما ارائه خدمات پس از فروش است و مشتریان نگران هیچگونه تحریمی برای خدمات پس از فروش نیستند. زیرا از طراحی تا ساخت محصول یعنی صفر تا صد کار در داخل شرکت انجام میشود و نکته مهم این است که این شرکت برای ارائه خدمات پس از فروش وابسته به کشورهای خارجی نیست.»
بازار ایران در دست چین است و مشتری داخلی بهسختی به تولید داخل اعتماد میکند
مهندس فرتاشوند دربارۀ مشکلاتی که فراصوت تجهیز ایرانیان را در راه تولید آزار میدهد، گفت: «مسائل و مشکلات بسیاری در مسیر تولید وجود دارد که یکی از آنها به دست گرفتن بازار داخل توسط چینیها است که مشتریان برای سرمایهگذاری به مبلغ محصولات توجه میکنند و به فکر گامهای بعد از خرید نیستند. مشکل دیگر عدم تمایل خرید از محصولات داخلی توسط مشتریان است. در واقع اکثر مشتریان راغب به خرید محصول از کشورهای خارجی هستند و به محصولات تولیدِ داخل اعتماد چندانی ندارند، به همین دلیل بهدنبال آن هستیم که محصولات خود را بهخوبی معرفی کنیم تا بتوانیم اعتماد مشتریان را به خود جلب کنیم و محصولات خود را جایگزین محصولات خارجی کنیم.»
او در پایان خاطر نشان کرد: «شرکت فراصوت تجهیز ایرانیان متشکل از یک تیم نخبه است که میتوان بهعینه ارتباط بین دانشگاه و صنعت را در تولید محصولات آن دید. این شرکت بهدلیل پیشبرد مسیر خود با علم روز قدرت و توانایی طراحی و تولید محصولات متنوع را دارد و قادر بهرفع مشکلات ناشی از تحریمها و برطرف کردن نیازهای کشور است.»
